background_top
  language.1   language.1

Vertriebsentwicklung und Vertriebstrainings

Investieren Sie, wo über Gewinn und Verlust entschieden wird

Wir unterstützen Sie, wo es darauf ankommt: im Vertrieb.

Um dort nachhaltig erfolgreich zu sein, vergessen wir allerdings nicht, dass der Vertrieb nur erfolgreich verkaufen kann, was in dem Maschinenraum Ihrer Organisation möglich ist. Deshalb klären wir vor der Konzeption und Durchführung von Vertriebstrainings, welche Konsequenzen das für die internen Abteilungen Ihrer Organisation haben wird.

Zur Unterstützung der Vertriebsarbeit setzen wir seit vielen Jahren den Myers-Briggs Type Indicator® (MBTI®) ein. Der MBTI zeigt die unterschiedlichen Präferenzen von Menschen beim Wahrnehmen und Entscheiden, zwei für den Verhandlungserfolg und die Führung und Zusammenarbeit im Vertrieb entscheidende, mentale Prozesse. Damit verbessert der MBTI® die interne Zusammenarbeit, erleichtert die Führungsarbeit im Vertrieb und an allen relevanten Schnittstellen und unterstützt maßgeblich den Verhandlungserfolg.

Unser MBTI-gestütztes Building Momentum-Format weckt die Lebensgeister Ihres Vertriebs. Selbst erfahrene Silberrücken Ihrer Vertriebsteams lernen etwas Neues, erhalten neue Impulse, kommen aus der Reserve und öffnen sich für weitere Qualifizierungsmaßnahmen und Vertriebsansätze.

Unsere Value Touchdown Methodik zur Verhandlungsvorbereitung umfasst alle relevanten Vorbereitungsaufgaben, von der Verhandlungsstrategie über BATNA-Einschätzung, Definition und Anpassung der Wertargumente bis zur Definition von Pricing- und Verhandlungstaktiken. Alle Verhandlungsthemen werden in eine Verhandlungschoreographie überführt. Value Touchdown kommt in Vertriebstrainings und beim Coaching von Teams bei der Vorbereitung wichtiger Verhandlungen zur Anwendung.

Unsere Value Selling Methodik ist ein weiterer wichtiger Baustein unserer Verhandlungstrainings, sowohl für Commodity- als auch für Spezialitätengeschäfte. Denn wenn man den Wert nicht verkaufen kann, verkauft man über den Preis. Und genau das sollte man mit Hilfe passender Value-Selling-Tools und -Methoden vermeiden.

Unsere Preisverhandlungs-Bootcamps schließen die Lücke zwischen Preisstrategie und -umsetzung. Sie sorgen für eine einzigartige Trainingserfahrung, sind auf die chemische Industrie und andere produzierende B2B-Geschäfte zugeschnitten und basieren u.a. auf sehr realitäts- und geschäftsnahen Rollenspielen und Verhandlungssimulationen.  

Unser „Verhandeln unter Stress“-Training geht beim MBTI® „ans Eingemachte“. Ausgehend von der intensiven Beschäftigung mit dem Einkauf, seiner Rolle, seiner Verhandlungsperspektive, seinen manchmal „fiesen Verhandlungstaktiken“ und Killerphrasen, werden Ihre Vertriebsmitarbeiter darin trainiert, angemessen mit Stress in der Verhandlung umzugehen, ohne die Kundenbeziehung zu gefährden.

Neben den Trainings unterstützen wir Ihre Sales Excellence wo erforderlich, z.B. im Hinblick auf Vertriebsstrategie, Distributionsstrategie, Vertriebsorganisation und -prozesse, Vertriebsplanung und -controlling, Vertriebskultur und Vertriebs-Coaching.

Unsere Vertriebstrainings und Vertriebsentwicklung

 

Ein Beispielprojekt können Sie hier und hier finden.